تحليل تطور سوق الموصلات الثقيلة
يختلف أداء الشركات المصنعة المختلفة في مجالات التطبيق المختلفة. يتمتع سوق الآلات بسعة إنتاجية كبيرة، وقد نفذت معظم الشركات في هذا المجال، ولكن بسبب المنافسة الشديدة في سوق الآلات، أصبح العملاء أكثر تشتتًا. في مجال الطاقة الكهربائية والنقل بالسكك الحديدية، يكون اختيار العلامة التجارية أكثر وضوحًا. تُظهر نتائج الاستطلاع أن العملاء الرئيسيين لمجموعة HDC في مجالات الكهرباء والنقل بالسكك الحديدية والآلات وما إلى ذلك، لا يتأثر سعر HDC بشكل كبير، مما يتميز بعلامة تجارية للشركات الأجنبية التي حافظت دائمًا على زخم قوي للتطور، واحتكار شبه كامل في بعض قطاعات السوق. في عام 2010، شكلت مبيعات HDC في مجال الكهرباء 60% من مبيعات صناعة الطاقة بأكملها، بينما شكلت شركات النقل بالسكك الحديدية الثلاث الكبرى فقط 70% من إجمالي المبيعات في هذا المجال، بما في ذلك شركة Hardin. في مجال النقل بالسكك الحديدية، تصل حصة HDC في السوق إلى 42%، بينما لم تشكل العديد من الشركات المصنعة في هذه المجالات سوى حصة ضئيلة من السوق.
في الوقت الحالي، تزداد حدة المنافسة في سوق موصلات الخدمة الشاقة. يتزايد الطلب على منتجات HDC من الصين، وفي السنوات الأخيرة، شهد الطلب نموًا هائلاً في الصين خلال العقد الماضي، مع ازدياد عدد مصنعي HDC، واختار مصنعو HDC الأجانب دخول السوق الصينية. وتوسّع العديد من الشركات استثماراتها في السوق الصينية، مما يزيد من قدرتها الإنتاجية. وتبذل العلامات التجارية الأجنبية جهودًا حثيثة لزيادة فرص وصولها إلى سوق HDC في الصين.
مع تزايد المنافسة في صناعة HDC، أصبح السعر أحد أهم العوامل المؤثرة على المنافسة في السوق. 67% من الشركات لم تُجرِ أي تعديلات على الأسعار في العام الماضي، و27% من الشركات ستُجري زيادات في الأسعار في أواخر عام 2010 أو أوائل عام 2012. السبب الشائع لتعديل الأسعار هو أسعار المواد الخام الرئيسية، وأحد أسباب ارتفاع الأسعار في تكاليف الموظفين هو أيضًا جزء صغير من الأعمال، حيث تتراوح الزيادات في الأسعار في حدود 7%؛ منها 6% من الشركات التي خفضت أسعارها قليلاً بسبب المنافسة. على الرغم من استمرار ارتفاع أسعار النحاس والمواد الخام الأخرى، إلا أن أسعار منتجات HDC ظلت مستقرة نسبيًا، بل وحتى في اتجاه تنازلي. ومع ظهور المنتجات الرئيسية الراقية من العلامات التجارية المحلية والعلامات التجارية الأجنبية للمنتجات الرئيسية منخفضة الجودة، ستكون المنافسة أكثر حدة على مستويات المنتجات المختلفة. في الوقت نفسه، فإن سعر منتجات HDC، وسعر العلامات التجارية الأجنبية، أعلى بكثير من المواصفات المماثلة للعلامات التجارية المحلية. تختلف المواصفات المتشابهة اختلافًا كبيرًا في مستوى أسعار الشركات المصنعة المختلفة، حيث تتباعد بعض المنتجات بما يقرب من 5 مرات.
في ظل المنافسة الشديدة في السوق، أصبح ضمان الجودة وخفض التكاليف محور اهتمام العديد من الشركات لتطوير منتجات HDC. في الوقت الحاضر، أصبح أداء وتكنولوجيا منتجات HDC أكثر نضجًا، ومن أجل خفض التكاليف، سيولي المصنعون اهتمامًا أكبر لاستخدام مواد جديدة. وفقًا لاحتياجات السوق، يجب تحسين تصميم HDC المستقبلي؛ يتميز المنتج المعياري بخصائص الوظائف الوفيرة وسهولة الاستخدام، نظرًا لسعر السوق الحالي والترويج وغيرها من الأسباب، لم يتم إطلاق السوق رسميًا بعد، ولكنه سيكون اتجاهًا للتطوير في المستقبل. تلبي المنتجات الجديدة الراقية احتياجات العملاء بشكل أفضل من حيث الراحة والسعر المرتفع نسبيًا وضمان أرباح الشركات، لذلك أصبحت المنتجات المفضلة لدى الشركات اتجاهًا لتطوير منتجات الشركات.
