تحليل تطوير الموصلات الثقيلة

وفقًا لتقرير مسح سوق الموصلات الثقيلة في البر الرئيسي الصيني لعام 2014، بلغ حجم سوق الموصلات الثقيلة في الصين حوالي 550 مليون يوان في عام 2013؛ وتتركز التطبيقات الرئيسية في المجالات الرئيسية الثلاثة للآلات والكهرباء والنقل بالسكك الحديدية، حيث تمثل حوالي 80٪ من إجمالي المبيعات. ومن بينها، يمثل المجالان الرئيسيان للآلات والكهرباء 62.4٪ من إجمالي حجم السوق؛ وقد أدى الدخول المكثف للعديد من مصنعي HDC محليًا ودوليًا في عام 2010 إلى منافسة شرسة في السوق؛ ومع ذلك، فإن معدل النمو الجيد العام لصناعة الموصلات الثقيلة لا يزال يجعل العديد من الشركات متفائلة بشأن توقعاتها للسوق لعام 2007. ولا تتركز نقاط نمو السوق (مجالات النمو) لكل شركة في قطاعات فرعية معينة، ولكل شركة تركيزها الخاص. وتمثل الآلات والكهرباء والنقل بالسكك الحديدية نقاط نمو السوق لبعض الشركات. وفي الوقت الحاضر، أصبح اغتنام فرص نمو السوق وتوسيع حصتها في السوق مفتاح نمو وربحية العديد من الوافدين الجدد.
في الوقت الحاضر، يشغل سوق HDC في البر الرئيسي للصين بشكل رئيسي 20 مصنعًا بما في ذلك Hardin و Weidmuller و Yima و Xiamen Xiba Shi؛ وجد التحقيق أن تكنولوجيا منتجات HDC ناضجة نسبيًا حاليًا، وأن عتبة الدخول الإجمالية ليست عالية جدًا. اعتمدت العديد من الشركات على التقليد للدخول بسرعة إلى سوق الموصلات الثقيلة في السنوات الأخيرة. تضيق فجوة المنتج بين شركات العلامة التجارية في البر الرئيسي والعلامات التجارية الأجنبية السائدة، وينعكس ذلك بشكل أساسي في المواد والعمليات؛ نظرًا لحقيقة أن العلامات التجارية الأجنبية السائدة مثل Hardin و Weidmuller و Yima و Phoenix وما إلى ذلك لديها أسعار منتجات أعلى بكثير من أسعار شركات البر الرئيسي، تتمتع شركات العلامة التجارية في البر الرئيسي بميزة تنافسية جيدة في سوق المستخدم الحساس للسعر؛ مع الزيادة التدريجية في عدد الوافدين الجدد، أصبحت حصة السوق من HDC في البر الرئيسي بأكمله أكثر تشتتًا.

يختلف أداء الشركات المصنعة المختلفة باختلاف مجالات التطبيق. تتميز سعة السوق الإجمالية في المجال الميكانيكي بكبر حجمها نسبيًا، وقد أظهرت معظم الشركات أداءً متميزًا في هذا المجال. ومع ذلك، ونظرًا للمنافسة السوقية الواضحة في المجال الميكانيكي، فإن العملاء متناثرون نسبيًا. ويتسم اختيار العلامات التجارية في مجالي الكهرباء والنقل بالسكك الحديدية بالوضوح النسبي، حيث يختار المصنعون علامات تجارية مركزة نسبيًا. تُظهر نتائج المسح أنه نظرًا لأن مجموعات عملاء HDC الرئيسية تقع في مجالات مثل الكهرباء والنقل بالسكك الحديدية والآلات، وهي قطاعات لا تتأثر كثيرًا بأسعار HDC، فقد حافظت الشركات الأجنبية ذات العلامات التجارية المميزة على اتجاه نمو مستقر، وكادت أن تصل إلى وضع احتكاري في بعض الأسواق المجزأة. في عام 2013، استحوذت أكبر خمس شركات في قطاع الطاقة على 60% من إجمالي مبيعات HDC، بينما استحوذت أكبر ثلاث شركات في قطاع النقل بالسكك الحديدية وحده على 70% من إجمالي المبيعات. من بينها، استحوذت Hardin على حصة سوقية تصل إلى 42% في قطاع النقل بالسكك الحديدية في البر الرئيسي، بينما لم يكن لدى العديد من الشركات المصنعة سوى حصة سوقية صغيرة في هذه المجالات.
تزداد المنافسة في سوق الموصلات الثقيلة شراسةً في الوقت الحالي. يتزايد الطلب على منتجات HDC في الصين القارية يومًا بعد يوم، وقد شهد نموًا كبيرًا في السنوات الأخيرة. في عام ٢٠١٣، كان هناك العديد من مصنعي HDC في الصين القارية، كما اختار مصنعو HDC الأجانب دخول السوق القارية خلال هذه الفترة. وتواصل العديد من الشركات توسيع استثماراتها في السوق القارية وزيادة طاقتها الإنتاجية. وتكثف جميع الشركات الأجنبية تقريبًا جهودها لدخول سوق HDC القارية.
مع اشتداد المنافسة في صناعة HDC، أصبح السعر أحد العوامل المهمة التي تؤثر على المنافسة في السوق. لم يقم 67٪ من المصنعين بتعديل الأسعار في العام الماضي، ورفعت 27٪ من الشركات الأسعار في نهاية عام 2010 أو أوائل عام 2014. السبب الشائع لتعديلات الأسعار هو زيادة تكاليف المواد الخام، كما أن زيادة تكاليف الموظفين هي أيضًا أحد أسباب تعديلات الأسعار لعدد قليل من الشركات، مع نطاق التعديل في الغالب ضمن 7٪؛ من بينها، خفضت 6٪ من الشركات أسعارها قليلاً بسبب اعتبارات المنافسة. على الرغم من استمرار ارتفاع أسعار المواد الخام مثل النحاس، إلا أن أسعار منتجات HDC ظلت مستقرة نسبيًا، بل وأظهرت اتجاهًا تنازليًا. علاوة على ذلك، ظهرت كل من العلامات التجارية المحلية المتخصصة في المنتجات الراقية والعلامات التجارية الأجنبية المتخصصة في المنتجات منخفضة الجودة، وستزداد المنافسة على مستويات المنتجات المختلفة. في الوقت نفسه، من حيث أداء أسعار منتجات HDC، فإن أسعار العلامات التجارية الأجنبية أعلى بكثير من أسعار العلامات التجارية المحلية ذات المواصفات المماثلة. تختلف مستويات الأسعار بين الشركات المصنعة المختلفة ذات المواصفات المتشابهة بشكل كبير، حيث يصل فارق السعر في بعض المنتجات إلى ما يقرب من 5 مرات.
في ظل المنافسة الشرسة في السوق، أصبح ضمان الجودة وخفض التكاليف محور اهتمام العديد من الشركات عند تطوير منتجات HDC. في الوقت الحاضر، يُعد الأداء العام والتكنولوجيا لمنتجات HDC ناضجين نسبيًا. من أجل خفض التكاليف، سيولي المصنعون المزيد من الاعتبارات عند استخدام مواد جديدة. وفقًا لطلب السوق، هناك حاجة إلى التحسين المستمر في تصميم HDC في المستقبل؛ نظرًا للوظائف الغنية والتطبيق المريح للمنتجات المعيارية، لم يتم إطلاق السوق رسميًا بعد بسبب عوامل مثل السعر والترويج في السوق. ومع ذلك، سيكون اتجاهًا للتطوير في المستقبل. يمكن للمنتجات الجديدة الراقية تلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل من حيث سهولة الاستخدام، وتضمن الأسعار المرتفعة نسبيًا أرباح الشركات. لذلك، تم تفضيل هذا النوع من المنتجات أيضًا من قبل الشركات وأصبح اتجاهًا لتطوير منتجات المؤسسات.